Sales Director, Segrate

Cerchiamo un/una Sales Director Italy altamente motivato/a per guidare e ampliare il nostro team di vendite B2B in Italia e aumentare il fatturato per espandere la nostra quota di mercato. Il/La nostro/a candidato/a ideale è un esperto/a delle vendite con una comprovata esperienza nella gestione e guida di team di vendita B2B e nell'incremento del fatturato. La risorsa selezionata sarà responsabile della supervisione di tutti i canali di vendita B2B, definizione ed implementazione di strategie di crescita delle vendite per acquisire nuovi clienti, costruzione e gestione di un team di vendita di alto livello in un ambiente dinamico e veloce e applicare una guida delle prestazioni basata su indicatori KPI. La tua area di competenza include i seguenti dipartimenti: Piccole e Medie Imprese (PMI) Key Accounts (KAM) Travel Agencies Replacement Van & Truck Inside Sales In totale, gestirai circa 20 FTE. La tua responsabilità attuale di fatturato prevede un range tra 25 e 30 milioni di Euro. L'obiettivo del ruolo è ampliare la generazione di nuovi clienti e sviluppare la base di clienti esistenti. La tua linea di riporto sarà con il Direttore Globale delle Vendite Corporate e il Country Head Italia. È anche richiesto che tu sia in stretto e continuo scambio con i responsabili dei canali di vendita globale presso la sede centrale in Germania. IL TUO RUOLO IN SIXT Strategia e pianificazione delle vendite: sviluppare ed implementare una strategia di vendita per il mercato italiano per aumentare il fatturato. Acquisizione di nuovi clienti: guidare il team di vendita nell'individuazione e nella ricerca di nuove opportunità di business, curare le relazioni con i clienti esistenti, costruire la fedeltà dei clienti a lungo termine. Sviluppo e rappresentanza del brand: sviluppare e mantenere relazioni con i clienti chiave, i partner e gli stakeholder, rappresentare l'azienda in fiere ed eventi. Collaborazione e gestione degli stakeholder: collaborare con team interfunzionali sia in Italia che nella sede centrale (ad esempio Operations, Yield&Price, Marketing) per garantire l'allineamento e l'esecuzione efficace delle iniziative di vendita. Leadership e sviluppo del team: reclutare, integrare e gestire un team di vendita, fissando obiettivi chiari per ogni canale di vendita e sviluppando il team attraverso formazioni specifiche nel campo delle vendite. Gestione delle performance: effettuare una rigorosa analisi dei dati per guidare la pianificazione strategica e ottimizzare le performance di vendita. Reporting: gestire e pianificare il budget e previsioni di vendita, le relazioni sui dati di vendita e l'analisi dei KPI del fatturato per il team esecutivo. LE TUE COMPETENZE CONTANO Titolo di studio: Laurea in Amministrazione Aziendale, Marketing, Vendite o simili. Esperienza pregressa: Comprovata esperienza nelle vendite e nella crescita del fatturato in un ambiente B2B e nella gestione di un Team di vendita strutturato. Leadership: Eccellenti doti di leadership, comunicative e relazionali. Pensiero strategico e orientamento al risultato. Competenze informatiche: Conoscenza avanzata dei software CRM (Salesforce) e degli strumenti di analisi delle vendite. Conoscenza Linguistica: Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata. Disponibilità a viaggiare secondo le necessità. COSA OFFRIAMO Compenso Competitivo & Bonus: Ricevi uno stipendio mensile attraente, bonus individuali basati su obiettivi, tredicesima e quattordicesima mensilità. Auto Aziendale & Smartworking: Goditi i vantaggi di un'auto aziendale con carte carburante e copertura dei pedaggi, oltre alla flessibilità dello smartworking con laptop e telefono forniti dall'azienda. Benefit del CCNL (Noleggio e Autorimesse): previsti ticket restaurant da 8 euro e assicurazione sanitaria. Salute, Fitness & Benessere: accesso gratuito a una palestra e una cucina completamente attrezzata a tua disposizione. Formazione & Crescita Professionale: Partecipa a corsi di formazione aziendali con aggiornamenti regolari ed esplora opportunità di crescita sia verticali che orizzontali. Benefici Esclusivi per i Dipendenti: Approfitta di sconti per familiari e amici e tariffe vantaggiose sui servizi. La selezione è rivolta ad entrambi i sessi secondo quanto previsto dal D.Lgs 198/2006. J-18808-Ljbffr

Location: segrate, IT

Posted Date: 1/26/2025