CDI - KAM / Responsable Grands Comptes H/F

Chez Agorastore, nous sommes fiers d'être les pionniers et les leaders dans le domaine des ventes aux enchères pour les entreprises et les collectivités. Notre mission est simple mais puissante : permettre aux entreprises et aux collectivités publiques de valoriser leurs biens d'équipement et leurs actifs immobiliers, en leur offrant une seconde vie. ♻️ Nous sommes une équipe de 70 personnes passionnées, unies par une mission commune : révolutionner la façon dont les entreprises et les collectivités publiques gèrent leurs biens. Nous croyons en un avenir où le réemploi et la durabilité sont les priorités, et nous travaillons dur pour faire de cette vision une réalité. Chez Agorastore, nous ne nous contentons pas de prospérer, nous grandissons aussi. Avec une croissance soutenue de près de 30 % par an au cours des trois dernières années, nous confortons nos ambitions de devenir un acteur majeur au niveau européen, et ce n'est que le début de notre aventure Voici quelques chiffres qui témoignent de notre impact : nous gérons plus de 100 millions d'euros d'enchères chaque année, attirons plus de 700 000 visiteurs chaque mois sur notre Marketplace et permettons à plus de 30 000 biens de trouver une seconde vie. Si vous êtes passionné(e) par le changement, désireux·euse de rejoindre une équipe dynamique et de contribuer à un avenir plus durable, nous sommes ravis de vous annoncer que nous recherchons actuellement un(e) Account Manager H/F pour renforcer notre pôle Equipement. Descriptif du poste : En tant que Responsable Grands Comptes, vous offrez une solution digitale pour les grandes entreprises possédant une large flotte de véhicules professionnels et industriels, afin d’optimiser la vente de leurs inventaires sur notre marketplace d’enchères. Vous travaillez en continu à approfondir votre expertise en matière de véhicules et d'équipements afin de consolider votre position d'expert sur votre marché. En parallèle, vous bâtissez des relations personnelles et professionnelles durables avec vos clients afin d'assurer des collaborations commerciales à long terme. Vos responsabilités : Remporter des nouveaux contrats : Cartographier les grands comptes, bâtir une relation auprès des nouveaux contacts clés. Enrichir et piloter efficacement votre pipeline commercial en établissant une liste d'appels quotidiennement : Vous pilotez l’intégralité du développement de votre portefeuille (prospection, négociation, signature, formation des partenaires, fidélisation…). Développer et renforcer l’activité commerciale avec les clients existants et historiques de votre portefeuille : Identifier les inventaires. Pour atteindre les résultats commerciaux, vous saurez : Construire une relation durable avec des partenaires clés pour offrir une solution rentable et différenciante. Être visible et assurer une veille concurrentielle sur votre marché. Assurer une exécution complète des ventes, en collaboration avec l’administration des ventes et les commercialisateurs afin de fournir des performances optimales à vos clients. Être force de proposition. Votre profil : Vous avez un mindset positif et vous avez l’esprit d’équipe. Vous êtes dynamique et doté de fortes compétences relationnelles. Vous êtes à l’aise avec la prospection téléphonique et multicanal (Linkedin, Event btob). Vous avez l’envie d’avoir un impact et d’incarner votre fonction. Vous êtes déterminés à surpasser vos objectifs pour aller au-devant des nouveaux défis. Si cela vous ressemble, nous avons hâte de vous rencontrer Rejoignez la team AGORASTORE et découvrez un avenir riche en avantages : 6 semaines et demie de vacances pour vous ressourcer ; Une assurance santé de qualité pour votre bien-être ; ️ Des tickets restaurant SWILE, avec 50% pris en charge ; ️ De congés supplémentaires en fonction de votre ancienneté ; Une politique parentalité pour accompagner chaque étape de votre vie de famille ; Prise en charge à 50% de votre transport, avec une prime de jusqu'à 400€ sur l'achat de votre vélo, si vous êtes un adepte du cyclisme ; Possibilité de travailler en télétravail deux jours par semaine, avec une prise en charge du matériel nécessaire ; Une magnifique terrasse pour profiter des déjeuners en plein air, des pauses café et des apéros entre collègues ; ☕ Du café en grains de qualité à volonté ; De nombreux événements internes, des afterworks aux dîners en passant par les dégustations, pour renforcer la cohésion et passer des moments de qualité ensemble ; ️‍♂️ Des activités à gogo grâce à nos partenariats sportifs (Gymlib et autres) et culturels (théâtre, cinéma, etc.). Process de recrutement : Notre process de recrutement en 10 jours : 1 - Échange en visio avec Romain - le manager de l’équipe « Entreprise – Grands Comptes », 2 - Entretien dans nos locaux avec Romain et Fabien - Directeur Commercial 3 - Échange dans nos locaux avec Amandine - DRH et Servan – Directeur de l’activité Agorastore en France.

Location: Paris, FR

Posted Date: 1/13/2025