Head of Sellers

Estamos em busca de um Head de Relacionamento com Distribuidores para liderar nossa estratégia de aquisição e gestão de parceiros comerciais. Este profissional será responsável por garantir que os distribuidores e clientes tenham acesso às melhores soluções e informações, além de assegurar o cumprimento de metas operacionais e contratuais que impulsionam o sucesso da empresa. Como será sua atuação dentro da empresa? Manter um pipeline saudável de aquisição de distribuidores, garantindo a contratação de novos parceiros; Responsável por contratar ao menos 3 distribuidores por período e gerenciar discussões avançadas com pelo menos 5 potenciais parceiros; Assegurar uma taxa média agregada de 4%, otimizando a margem de contribuição de iniciativas como o Frubana Direct; Alcançar e superar metas de mix de produtos e taxas de take rate; Estabelecer e manter um canal de comunicação aberto e eficaz com distribuidores; Negociar as melhores condições contratuais para atender aos interesses dos restaurantes e da Frubana como um todo; Garantir que os termos contratuais, incluindo prazos de pagamento e SLAs, sejam monitorados e seguidos rigorosamente; Desenvolver ferramentas e implementar inovações que melhorem os processos operacionais e aumentem a eficiência dos parceiros; Fornecer aos distribuidores (incluindo motoristas) e clientes as melhores informações e soluções disponíveis, garantindo uma operação alinhada com os objetivos estratégicos da empresa; Como poderá fazer parte? Experiência comprovada em liderança de operações, relacionamento com distribuidores ou áreas correlatas; Habilidade na negociação e gestão de contratos comerciais; Foco em metas, com experiência em atingir e superar KPIs financeiros e operacionais; Visão estratégica e capacidade de implementar soluções inovadoras; Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação; Consideramos diferencias Experiência prévia no setor de alimentos e bebidas ou em distribuição logística; Conhecimento em ferramentas de gestão de pipeline e otimização de processos; Frubana é uma Scale-Up B2B de tecnologia de rápido crescimento que está revolucionando o mundo dos alimentos e o setor Foodservice Nosso objetivo é oferecer alimentos mais acessíveis para o Brasil, através de uma cadeia de suprimento eficiente e digitalizada, além de um produto (App) e experiência de cliente inovadora. Criada na Colômbia, atualmente operamos Brasil conectando o campo a diferentes provedores com a cidade. Join us J-18808-Ljbffr

Location: Brasil, BR

Posted Date: 1/11/2025