Responsable des ventes Loisirs - Groupe Centaurus

Groupe Centaurus recherche son futur Responsable des Ventes (H/F).

Le Responsable des Ventes Loisirs a pour mission prioritaire de prospecter et construire un portefeuille clients avec un focus particulier sur le segment Loisirs (Leisure).
Il est l’ambassadeur du groupe Centaurus et de la collection Maison Albar Hotels sur les marchés internationaux et nationaux.
Il devra également avoir une parfaite connaissance de tous les hôtels du groupe pour les promouvoir efficacement lors des rendez-vous et déplacements.
Il supervise et coordonne l’ensemble des activités commerciales en lien avec le segment Loisirs.

RÔLES ET MISSIONS :

1. COMMERCIAL :

1. Prospection active et développement d’une clientèle internationale et nationale sur le segment Loisirs.
2. Représente les hôtels 5* Maison Albar Hotels et les hôtels 4* du groupe Centaurus lors de salons professionnels, rendez-vous clients et événements.
3. Organise et participe à des événements clients (Eductours, soirées clients).
4. Participe aux négociations commerciales et supervise les partenariats commerciaux (principalement Loisirs).
5. Établit et maintient des relations solides avec les acteurs clés du secteur (agences de voyage, tour-opérateurs, etc.).
6. Définit la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction Commerciale.
7. Met en application la stratégie commerciale sur le segment Loisirs.
8. Définit la politique tarifaire en coordination avec l’équipe de Revenue Management.
9. Établit le budget commercial et le plan d’actions commerciales, en coordination avec le service commercial du Siège.
10. Établit les objectifs et les prévisions de vente.
11. Propose des actions concrètes pour atteindre les objectifs fixés.
12. Contribue au développement de nouveaux produits ou offres sur le segment Loisirs.
13. Favorise la fidélisation des clients Loisirs.
14. Dynamise la présence des hôtels sur les réseaux sociaux en lien avec le service communication.
15. Mène des « site inspections » de manière professionnelle et créative.
16. Assure une veille concurrentielle permanente pour adapter les stratégies commerciales.
17. Pratique une politique commerciale respectant la stratégie RSE du groupe.

2. FINANCIER & ADMINISTRATIF :

1. Élaborer les budgets annuels du service commercial des hôtels du groupe Centaurus en collaboration avec la Direction Commerciale.
2. Est responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur son segment.
3. Maintient à jour les tableaux de bord permettant le suivi du budget commercial et prépare le Forecast mensuel.
4. Analyse les résultats mensuels et présente les performances commerciales à la direction.
5. Rédige un rapport d’activité après chaque déplacement et assure le suivi des actions commerciales.

Quelques déplacements internationaux sont à prévoir pour des missions commerciales ou de représentation.