Commercial senior grands comptes H/F

Dassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.
Vos Missions En tant que Responsable de comptes DELMIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente. Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes : - Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien. - Présenter le portefeuille DELMIA, savoir en articuler la valeur pour une industrie donnée et/ou un processus donné - Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc…) - Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs Vous vendez des solutions, du portefeuille DELMIA, à des grandes entreprises (chasse et élevage). - Le poste va couvrir principalement les industries énergie et matériaux (notamment le pétrole, la chimie, le métal, les mines, …). Ce sont des industries, à forts enjeux de transformation, où Dassault Systèmes / DELMIA a de belles références. Pour plus d’information sur les industries adressées par Dassault Systèmes : https://www.3ds.com/fr/industries/ - Le portefeuille DELMIA fournit des solutions permettant aux industriels de relever les défis les plus complexes d'aujourd'hui. Nous connectons les mondes virtuels et réels pour permettre à nos clients où qu'ils se trouvent de collaborer, modéliser, optimiser et exécuter les supply chains, la fabrication, la logistique et les services afin d'améliorer les performances opérationnelles, commerciales, financières… Pour plus d’informations sur la marque / le portefeuille de DELMIA : https://www.3ds.com/fr/products/delmia ou https://www.youtube.com/user/3dsDELMIA Vous identifiez, développez et travaillez sur de nouvelles perspectives commerciales, vous aidez nos clients à améliorer leurs résultats dans leurs opérations de production et de planification. Pour ce faire vous établissez et vendez la valeur de nos solutions. Vous impliquez les parties prenantes à différents niveaux du côté des clients : des experts de domaine aux C-level concernés. Vous embarquez et motivez l’ensemble de votre eco-système. Vous vous concentrez sur les résultats, hiérarchisez les tâches et maintenez un haut niveau d'éthique professionnelle.
Vos qualifications Bac+5 ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe est un atout. 6 années d’expérience au moins dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l’industrie du logiciel. Une expérience dans l'industrie de la planification et de l'optimisation en supply chain est fortement souhaitée. Expérience dans les industries liées à ce poste. Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Vous savez convaincre les execs qui prendront la décision. Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités. Persévérant(e) et motivé(e), vous êtes force de proposition pour résoudre les problèmes des clients. Vous savez travaillez en équipe, vous êtes un(e) leader motivant, vous savez activer vos supports dans un environnement qui exige de la réactivité. Nous rejoindre c'est aussi Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans Principaux avantages et bénéfices : - Environnement multiculturel - Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…) - Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion - Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc

Location: Vélizy-Villacoublay, FR

Posted Date: 12/25/2024