Responsable Commercial Offre Hydrogène Porté F/H

Chez Qair, nous avons fait le choix d'une organisation flexible qui favorise la polyvalence des collaborateurs et permet à l’entreprise de s’adapter constamment aux besoins du marché.

Notre culture d'entreprise s'inspire de l'esprit entrepreneurial qui anime Qair depuis ses débuts. Loin d'un management hiérarchique traditionnel, nous encourageons la prise d'initiative et l'autonomie, favorisant ainsi un cadre propice à l'innovation et à la créativité.

Nous sommes un énergéticien indépendant du renouvelable. Nos 650 collaborateurs exploitent plus d’1,4 GW d’actifs dans les 20 pays où nous sommes présents et développent un portefeuille de plus de 30 GW.

Notre culture basée sur la confiance et le respect mutuel, permet à nos collaborateurs de s'épanouir professionnellement et de contribuer activement au succès de l'entreprise. En libérant le potentiel de chacun, nous stimulons la performance collective et nous nous donnons les moyens de relever les défis d'un marché en constante évolution.

La Business Unit Hydrogène (BU H²) a pour vocation de mettre sur le marché de l’hydrogène renouvelable et ses dérivés (H² vert ou bas carbone, SAF, e-méthanol, LH²…).

La BU H² est constituée d’une vingtaine de personnes, répartie dans différents pôles au service du développement des projets. Le/La Responsable Commercial Offre Hydrogène Porté est rattaché au Directeur Développement et Applications Hydrogène. Il/Elle travaille au sein d’une équipe constituée de Business Développeurs hydrogène et de référents marché avec qui il/elle travaille en étroite collaboration. Il/Elle s’appuie sur les autres services de la BU H², pour développer son portefeuille de prospects et clients (Pôle ingénierie, Direction Industrielle, Service réglementation, Service juridique, relations publiques…). La BU H² fait aussi appel à des consultants externes à même de l’accompagner dans ses missions.

Son rôle est essentiel au sein de la BU H². Le/La titulaire du poste devra construire et porter l’offre commerciale hydrogène porté.

Le poste est basé à Paris, de nombreux déplacements France entière sont à prévoir.

Vous êtes à la recherche d'un défi stimulant et responsabilisant, où l'audace et l'innovation sont récompensées ? Rejoignez-nous et libérez votre potentiel !

MISSIONS

Le / la Responsable Commercial Offre Hydrogène Porté a pour missions de :

• Structurer et développer l’offre commerciale hydrogène en étroite collaboration avec l’équipe pricing ;
• Prospecter de nouveaux clients en lien étroit avec les business développeurs hydrogène et chefs de projets hydrogène ;
• Mettre en place une stratégie et un suivi Grands Comptes ;
• Mettre en place une stratégie et un suivi utilisateurs consommation diffuse ;
• Analyser et comprendre les besoins de ces clients utilisateurs ;
• Mener activement les négociations des term sheet et des contrats longs termes jusqu’à leur conclusion (négociation, rédaction et signature) ;
• Suivre les évolutions réglementaires et les fondamentaux de marché pour une bonne compréhension des enjeux ;
• Participer aux salons professionnels dédiés.

PROFIL RECHERCHÉ

Les compétences suivantes sont indispensables pour le poste :

• Force de proposition et aisance commerciale pour la prospection
• Organisation et méthode
• Autonomie
• Capacité de reporting
• Être une personne de terrain et prête pour de nombreux déplacements
• Parler l’anglais (bien que le scope soit le territoire français, certaines négociations se font en anglais)
• Avoir une capacité rédactionnelle avérée dans la réalisation de contrats commerciaux

Les compétences suivantes pourront vous démarquer parmi les candidatures :

• Une connaissance accrue de l’écosystème du gaz industriel
• Capacité à rentrer rapidement en contact avec des Grands Comptes
• Des connaissances applicables en développement commercial d’un marché innovant

Ce poste ne répondra pas à vos attentes si vous n’avez pas d’attrait pour les déplacements, la rédaction de contrats ou si vous n’êtes pas force de propositions (tout est à construire).

AVANTAGES

• Voiture de fonction;
• Prime annuelle;
• Prime d’intéressement;
• Possibilité d’acheter des actions Qair;
• Titres restaurant à 9,50 €;
• Un statut Cadre au Forfait annuel en jours qui ouvre droit à 9 jours de RTT en 2024.

TYPE DE COLLABORATION : CDI

LOCALISATION DU POSTE : Paris