Sales Development Representative

Qui sommes-nous?

Mapal est bien plus qu'un simple fournisseur de logiciels. Nous sommes un groupe en pleine croissance dans le paysage exigeant du secteur de la restauration et de l'hôtellerie.

Du restaurant animé à Paris à l'hôtel 5 étoiles à Barcelone, notre mission est d'outiller les Restaurants, Hôtels et entreprises de Restauration collectives à travers le monde pour surpasser la concurrence, grâce à des suites logicielles de premier ordre.

Nous sommes à la recherche de 3 SDR pour compléter notre équipe sales.

Votre rôle

La course est lancée. En tant que Sales Development Representative, vous serez en première ligne de notre ambition. C’est vous, qui au sein de l’équipe, allez poser les fondations de la réussite commerciale du marché Français. Et dans cette aventure, vos trois premiers mois seront cruciaux. Voici ce que nous envisageons :

Premiers 30 jours : Plongez ‍♂️

• Comprendre notre ADN
• Observer les appels commerciaux : apprenez des meilleurs et assistez à 10 appels en direct avec de potentiels clients.
• Analyse du marché: identifiez trois tendances émergentes
• Identification de nouveaux prospects : construction de votre pipeline de prospection grâce à un CRM complet tout en développement de nouvelles stratégies de sourcing.
• Base des actions Sales : travail avec le manager sur un pitch de cold calling ainsi que des cadences d’emails.

Premiers 60 jours : Sratégie & Mobilisation

• Créer des relations :

· Atteindre un rythme journalier d'appels par jours en vous organisant de façon stratégique

· Initiez des conversations avec au moins 40 clients potentiels.

· Organisez 10 démonstrations de produits pour votre BDM

• Collaborer :

· Travaillez en direct avec votre BDM pour définir une stratégie de prospection sur votre territoire.

· Associez-vous au reste de l’équipe SDR pour partager les meilleures stratégies.

· Profitez d’une équipe marketing dédié au marché France afin de traiter des leads inbounds tout en respectant les SLA obligatoires.

• Qualifier les bons prospects

Premiers 90 jours : Rythme de croisière

• Elargir la portée :

· Atteinte de votre objectif mensuel déterminé avec votre manager.

· Atteinte de votre rythme de croisière pour vos activités journalières.

• Rester en contrôle

· Mettre en place les bonnes stratégies de suivis pour vous assurer de la réalisation de la démo.

· Collaborer avec l'équipe Tech pour augmenter vos connaissances de nos solutions.

Qui êtes-vous ?️

Vous êtes à la recherche de votre première expérience commerciale et souhaitez profiter d’une entreprise leader dans son marché pour grandir rapidement au sein d’une équipe dynamique. Vous avez le désir d’apprendre et progresser afin de développer toutes vos compétences commerciales. Le contact téléphonique ne vous fait pas peur et vous excellez dans la communication. Vous avez un niveau suffisant en anglais pour suivre et participer aux conversations.