Account Manager H/F

Chez Agorastore, nous sommes fiers d'être les pionniers et les leaders dans le domaine des ventes aux enchères pour les entreprises et les collectivités.

Notre mission est simple mais puissante : permettre aux entreprises et aux collectivités publiques de valoriser leurs biens d'équipement et leurs actifs immobiliers, en leur offrant une seconde vie. ♻️

Nous sommes une équipe de 70 personnes passionnées, unies par une mission commune : révolutionner la façon dont les entreprises et les collectivités publiques gèrent leurs biens.

Nous croyons en un avenir où le réemploi et la durabilité sont les priorités, et nous travaillons dur pour faire de cette vision une réalité.

Chez Agorastore, nous ne nous contentons pas de prospérer, nous grandissons aussi. Avec une croissance soutenue de près de 30 % par an au cours des trois dernières années, nous confortons nos ambitions de devenir un acteur majeur au niveau européen, et ce n'est que le début de notre aventure !

Voici quelques chiffres qui témoignent de notre impact : nous gérons plus de 100 millions d'euros d'enchères chaque année, attirons plus de 700 000 visiteurs chaque mois sur notre Marketplace et permettons à plus de 30 000 biens de trouver une seconde vie.

Si vous êtes passionné(e) par le changement, désireux·euse de rejoindre une équipe dynamique et de contribuer à un avenir plus durable, nous sommes ravis de vous annoncer que nous recherchons actuellement un(e) Account Manager H/F pour renforcer notre pôle Equipement.

Descriptif du poste

Au sein de l’équipe “Equipement - Marché Entreprises”, vous accompagnez votre portefeuille clients dans leur utilisation et la mise en vente de leurs équipements sur la Marketplace : Agorastore.fr.

Périmètre du rôle : Portefeuille d’une 40aines de clients Grand Compte / Moyen Compte d’un secteur d’activité commun TP/Ferroviaire/Construction

Périmètre des tâches :

Sales (70%) : Développement du chiffre d’affaires généré par les entreprises clientes : fidélisation et découverte de nouveaux périmètres pour la pénétration du portefeuille de clients confiés :

• Veille et développement de votre connaissance du marché / réseau ;
• Activation des différents périmètres de nos clients dans leur utilisation de notre solution ;
• Accroissement de l’utilisation de notre solution ;
• Détection de nouveaux périmètres ;
• Détection et mise en place d’une relation avec les interlocuteurs clés ;
• Présentation de nos services ;
• Présentation des bilans et analyse de l'utilisation de la plateforme ;
• Upsell et Cross Sell des services périphériques.

Gestion (30%) : Accompagnement des clients dans l’ensemble du processus de vente sur la plateforme :

• Paramétrage technique : Modélisation et administration des comptes vendeurs sur le Back-Office de la plateforme pour son portefeuille ;
• Formation sur l’utilisation de la plateforme ;
• Présentation des stratégies et bilan de mises en vente ;
• Support Avant-vente (contrôle qualité des contenus mis en ligne, définition de stratégies de mises en vente) ;
• Support Vente (Suivi des ventes) ;
• Support Après-Vente (Analyse de la performance ; gestion des retraits et des annulations ; intermédiation avec les enchérisseurs ; suivi de la facturation).

Profil recherché

Savoir

• Expertise du matériel TP/Ferroviaire (Veille, Estimation)
• Expertise du secteur TP/Ferroviaire (Veille, Réseau)
• Volonté de développer une expertise dans une solution digitale et ses processus associés

Savoir-Faire

• Maitrise des techniques commerciales
• Développer un partenariat : Comprendre l'organigramme du client et sa gouvernance afin de développer son périmètre commercial

Savoir-Être

• Organisation personnelle, structuré, l'attention au détail
• Analytique
• Résolution de problème dans la gestion du changement

Si cela vous ressemble, nous avons hâte de vous rencontrer !

Rejoignez la team AGORASTORE et découvrez un avenir riche en avantages :

6 semaines et demie de vacances pour vous ressourcer ;

Une assurance santé de qualité pour votre bien-être ;

️ Des tickets restaurant SWILE, avec 50% pris en charge ;

Prise en charge à 50% de votre transport, avec une prime de jusqu'à 400€ sur l'achat de votre vélo, si vous êtes un adepte du cyclisme ;

Possibilité de travailler en télétravail deux jours par semaine, avec une prise en charge du matériel nécessaire ;

Une magnifique terrasse pour profiter des déjeuners en plein air, des pauses café et des apéros entre collègues ;

☕ Du café en grains de qualité à volonté ;

De nombreux événements internes, des afterworks aux dîners en passant par les dégustations, pour renforcer la cohésion et passer des moments de qualité ensemble ;

️‍♂️ Des activités à gogo grâce à nos partenariats sportifs (Gymlib et autres) et culturels (théâtre, cinéma, etc.).

Process de recrutement :

Notre process de recrutement en 10 jours :

1 - Entretien téléphonique avec Marion, notre Talent Acquisition Manager

2 - Visite des bureaux et entretien avec Fabien, le Responsable Des Opérations

3 - Entretien final avec Servan, le Directeur du Pôle Equipement, et Amandine, DRH