Business Developer BDR/SDR

✨ Pourquoi c’est une très belle opportunité

• Une dynamique super positive, avec une Série A achevée pour accélérer
• Des bureaux (et des collègues) cool sur Paris
• Une mission qui fait du bien à la planète

Qui sommes-nous ?

Hiboo est une solution SaaS de gestion des données émises par les équipements industriels permettant d'optimiser l'exploitation d'une flotte. Créée en 2018, Hiboo compte parmi les startups les plus prometteuses de la Construction Tech, et a clôturé son SEED en octobre 2021. Dans le cadre d’une levée de fonds (série A), Hiboo organise en ce moment même son nouveau plan de recrutement pour le premier trimestre 2024.

La solution Hiboo

Hiboo propose une une plate-forme (SaaS) unique qui collecte et standardise les données de 90+ sources afin d’alimenter les logiciels métiers en production.

L'exploitation des données émises par les équipements est devenue critique pour les directeurs d'exploitation, les directeurs financiers, les responsables maintenance, les responsables RSE, et les DSI qui souhaitent des indicateurs clés pour améliorer leur performance opérationnelle :

• Piloter réellement les émissions de CO2
• Connaître jour après jour le taux d'exploitation de son parc matériel
• Pouvoir véritablement calculer son coût total de possession de ses matériels (TCO)
• Planifier enfin une maintenance préventive
• Créer simplement de la valeur métier au sein des logiciels en production

À propos du rôle

Quelle seront tes missions chez Hiboo ?

• Contacter les leads générés par le marketing et les qualifier, ton rôle sera d’évaluer la pertinence de l’interlocuteur.
• Identifier et contacter des prospects pour leur présenter la solution Hiboo.
• Générer un maximum d’opportunités (inbound et outbound) pour l’équipe Commerciale.
• Faire grossir les comptes déjà existants en générant de nouvelles opportunités.
• Collaborer avec les Account Executives et leur fournir des informations précieuses pour les aider à closer.
• S’assurer de la bonne tenue de notre outil CRM (gestion contacts, tasks, etc.).
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour assurer des campagnes de prospections hebdomadaires.

✅ Le candidat idéal

Must have

• Première expérience commerciale dans le SaaS B2B
• Expertise dans la construction des business cases : compréhension des enjeux et besoins du client, maitrise des contraintes Hiboo et construction d'une offre commerciale adaptée
• Maitrise de l'anglais professionnel et/ou de l'allemand (C1 et +)

Nice to have

• Connaissance de l'univers industriel / construction
• Connaissance juridique et contractuelle autour des offres SaaS
• Connaissance du marché anglophone

Modalités

• Rémunération selon profil et expérience : 45K€ à 60K€ de package + BSPCE
• Date d’arrivée : dans les 3 prochains mois
• Localisation : 6, Place du Colonel Bourgoin, bâtiment Léonard (locaux )
• Télétravail : politique flexible (principe : 2 jours par semaine)
• Tickets Restaurant : Carte Swile
• Mobilité : pass Navigo OU financement d’un vélo