Business Developer (H/F)

À propos de la société

Référence dans le secteur du transport d’énergie, TRAPIL exploite 4 700 km de canalisations et transporte 35 millions de tonnes de produits énergétiques liquides chaque année.

Acteur engagé de la transition énergétique, nous consacrons une part grandissante de nos capacités de R&D et d’investissement à l’acheminement des énergies nouvelles (biocarburants et carburants synthétiques…), en projetant notamment de faire évoluer nos infrastructures pour imaginer le transport des énergies de demain.

Nous collaborons ainsi aux projets de création et d’adaptation des installations industrielles et canalisations de transports qui participeront à la décarbonation du transport aérien et maritime et, de manière plus générale, de l'économie française.

Pour accélérer cette démarche, nous recherchons un(e) Business Developer en CDI.

Mission

Rattaché(e) à l'entité Business Development, vous contribuerez au développement des activités « Réseaux et Produits alternatifs » au sein d'une équipe de 3 personnes. En relation avec différentes entités de la société, vous participerez à la définition et à la mise à jour des stratégies nécessaires (dont Marketing et commerciale) en s'appuyant sur l'analyse des tendances du marché (veilles sectorielle et concurrentielle, suivi de l'évolution des besoins clients ...) et l'établissement des objectifs de génération de leads et d'opportunités, de ventes et de croissance.

Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :

Prospection et Partenariats

• Mener à bien les actions de prospection actives avec des producteurs de carburants liquides bas carbone, des opérateurs d'infrastructures énergétiques, des concessionnaires ... en lien avec des projets existants ou pour du développement de nouveaux projets.
• Contribuer à développer les partenariats pour la constitution d'offres pour des projets, la reprise de concessions ...
• Identifier et analyser des opportunités en lien avec de nouveaux projets, des opportunités d'acquisition et de prises de participation ...
• Contribuer à la mise en œuvre des étapes nécessaires à la concrétisation des opportunités identifiées (due diligence, business model ...).

Suivi des Leads et Relation Clients

• Réaliser la veille réglementaire, institutionnelle et commerciale,
• S'informer sur les mécanismes d'aides et de soutien proposés par les pouvoirs publics français et européens,
• Réaliser le suivi des leads et, de manière générale, de la relation avec les prospects et futurs clients.

Élaboration des Réponses aux Consultations

• Contribuer activement à l'élaboration des réponses aux différentes consultations (qualifications, appels à manifestation d'intérêt, appels à projets, appels d'offres ...) en assurant un pilotage transversal des différentes équipes sollicitées depuis la détection des consultations pertinentes pour notre développement, jusqu'aux phases finales de négociation et de closing.
• Participer au développement et à l'harmonisation des pratiques commerciales.

Activités transversales

• Participer à l'amélioration continue des outils, des bonnes pratiques et des compétences internes.
• Mettre en place et suivre les différents indicateurs d'activités (Marketing/Communication, commerciaux, financiers ...) pour accompagner et monitorer la mise en œuvre opérationnelle des stratégies validées.

Profil

Titulaire d'un Bac+4/5 (Master/école de commerce/école d'ingénieur), vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience dans des activités de Business Development (si possible à l'international). Une connaissance du secteur des énergies (notamment renouvelables) serait un atout.

Vous parlez couramment Anglais et idéalement une deuxième langue étrangère.

Doté(e) d'un esprit d'analyse pointu et orienté résultats, vous possédez un grand sens des responsabilités et des priorités.

Vous avez envie de vous investir et appréciez le sens de l'effort et la quête de l'excellence, tout en restant humble.

Vous aimez travailler en autonomie et votre sens de la communication et des relations interpersonnelles n'est plus à prouver ? Ce poste est fait pour vous !

Observations :

Permis B indispensable. Des déplacements (de 1 à 10 jours) sont prévus en France métropolitaine et à l'international.

TRAPIL offre des conditions de travail et de rémunération attractives :

· Un package de rémunération composé de :

Salaire fixe brut annuel 52-57K€ selon profil sur 13,5 mois

Participation et Intéressement

Dispositif d'épargne salariale attractif (PEE, PERCOL, abondement de l'entreprise, PERO)

• Du télétravail jusqu'à 2 jours par semaine

· 28 jours de congés et 19 jours de repos

• Un titre de transport (pass Navigo) pris en charge à 75% par l'entreprise
• Des bureaux récents situés à La Défense à 5 minutes des transports et des commerces, un restaurant d'entreprise et une salle de sport interentreprises

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer TRAPIL, c’est rejoindre une entreprise à taille humaine dont l’expertise de ses 762 salariés est une force pour avancer dans un secteur en mutation.

En tant qu’employeur, nous valorisons le professionnalisme, la mobilité et l’innovation et avons à cœur de développer les expertises de nos collaborateurs et de les faire évoluer au sein de l’entreprise.

Soucieux de l’égalité professionnelle, la diversité et la mixité, nous accueillons tous les talents.

Alors n’hésitez plus, rejoignez-nous !