Directeur commercial/Directrice commerciale

Contexte Smurfit Kappa Display France, est une filiale du groupe Smurfit Kappa, leader mondial de l’emballage à base de papier. Avec nos 40 sites et 4000 collaborateurs répartis sur l’ensemble du territoire français, notre ambition est d’être reconnus dans tous les secteurs d’activité comme l’entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir nous développons des solutions d’emballage innovantes, respectueuses de l’environnement et associées à un haut niveau de service orienté clients. Le site industriel de Smurfit Kappa Display France à Brétigny, cartonnage spécialisé dans la Promotion sur Lieu de Vente (PLV) (70 p.) est dans une phase importante de développement commercial et industriel. Cette phase s’accompagne d’une excellence opérationnelle permanente de nos équipes, initiée par un objectif qualité élevé tout en respectant les règles de sécurité en vigueur. Principales missions, responsabilités,… Rattaché(e) au Directeur Général, vous êtes membre du CODIR et avez pour mission d'assurer et poursuivre notre développement, le suivi et l’amélioration de notre efficacité commerciale. Vos principales missions sont de : * Diriger une équipe constituée de commerciaux et de chargés de service client (12 p) * Élaborer de bout en bout la stratégie commerciale de votre entreprise * Établir des benchmarks pour analyser les stratégies de la concurrence et proposer une offre différenciante ; * Suivre les évolutions du marché ; * Mettre en place des actions pour gagner des parts de marché et conquérir de nouveaux segments ; * Superviser la prospection ; * Motiver votre équipe en vue de la réalisation des objectifs de vente ; * Informer votre direction générale des résultats de votre service, et rendre compte de votre orientation stratégique ; * Représenter l’entreprise en présence des clients stratégiques ; Sur un marché en croissance et avec des produits à forte valeur ajoutée, vous contribuez activement à l’optimisation des politiques de merchandising, à la communication sur le lieu de vente et à la performance de la distribution. Vous travaillez en coordination permanente avec les autres régions, la Direction Grands Comptes et les autres unités du Groupe Smurfit Kappa (Cartonneries et Cartonnages). Ce poste, situé en région Ile de France sud, nécessite de fréquents déplacements chez les clients et autres sites du groupe en France. Compétences, qualités et expérience requise Afin de relever ce défi, vous avez une formation commerciale d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente en B to B dans l’industrie. Doté d’un fort sens de la négociation, vous avez le goût du challenge. Vous avez démontré au cours de vos précédentes expériences une réelle capacité à fédérer et à communiquer. Vous maîtrisez l’anglais professionnel (niveau B2) Qualités : rigueur, autonomie, aisance relationnelle, capacité d’analyse et de synthèse, proactif et force de proposition. Compétences : Maitrise des outils bureautiques (Excel, PPT, CRM) Informations complémentaire Rémunération fixe + variable Véhicule, PC, téléphone, mutuelle, tickets restaurant Les données personnelles que vous allez nous communiquer feront l’objet d’un traitement par Smurfit Kappa, dans le but de traiter et gérer votre candidature. Les données des candidats sont conservées au maximum deux ans suivant le dernier contact. Vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, de portabilité, et en cas de motifs légitimes de suppression, de limitation et d’opposition au traitement de vos données. Notre notice d’information dédiée aux demandes de recrutement et d’emploi est disponible sur le site internet de Smurfit Kappa. Pour toute question concernant la gestion de vos données personnelles, vous pouvez contacter Smurfit Kappa à l’adresse mail suivante: RGPD@smurfitkappa.fr

Location: Saint-Michel-sur-Orge, FR

Posted Date: 9/21/2024